Quando dar desconto na loja vira armadilha no fim do mês
Descubra por que a promoção na sua loja atrai muita gente mas deixa o caixa vazio no fim do mês, e aprenda a calcular descontos que dão lucro de verdade.
Você olha para a sua loja cheia, com o balcão movimentado e sacolas saindo sem parar. No entanto, na hora de pagar os boletos, o dinheiro sumiu. Dar desconto sem conta é a armadilha que esvazia o seu caixa achando que está vendendo muito.
O erro clássico acontece quando você baixa o preço para atrair cliente, mas esquece que o custo do produto e os impostos continuam os mesmos. Se você vende uma peça de cem reais por oitenta para girar o estoque, mas o custo dela com taxas é de setenta e cinco, o seu lucro virou pó. Você trabalhou de graça o dia todo.
Como saber se o desconto na sua loja está dando prejuízo
Para o desconto funcionar, ele precisa sair da sua margem de lucro calculada, e nunca do dinheiro que paga as contas da loja. O primeiro passo é saber exatamente quanto custa colocar aquela mercadoria na sua prateleira.
Imagine que o produto custa cinquenta reais para você e suas despesas fixas somam mais vinte por cento por venda. Se você der vinte por cento de desconto no impulso, o dinheiro não cobre o aluguel nem a sua retirada no fim do mês. Promoção boa é aquela que traz volume e dinheiro real para o caixa, não apenas trabalho extra.
O perigo de acostumar o cliente a comprar só na promoção
Quando você vive baixando o preço, o seu cliente perde a noção do valor real do que você vende. Ele passa a esperar a liquidação para entrar na sua loja.
Isso destrói a sua marca e cria um buraco no faturamento. Se o consumidor só compra com abatimento, a sua operação perde fôlego e você passa a correr atrás do rabo para pagar fornecedor.
Como calcular descontos sem quebrar o caixa
- Descubra o custo real do produto antes de inventar qualquer promoção.
- Defina um limite máximo de desconto que a sua margem aguenta sem sangrar.
- Prefira fazer combos, como levar dois e pagar um pouco a menos, em vez de cortar o preço da peça única.
- Monitore o caixa diariamente para ver se o volume de vendas compensou a baixa no preço.
Tenha o controle total do seu negócio com o Lucro em Dia
Parar de perder dinheiro com descontos errados exige ver os números da sua loja de forma simples e rápida. Com o Lucro em Dia, você sabe exatamente quanto ganha em cada venda e nunca mais toma susto ao fechar o caixa no fim do mês. Conheça agora e coloque o seu lucro em dia.