Quanto o prestador de serviço deve cobrar para sobrar dinheiro no fim do mês
Trabalha o mês todo e o dinheiro some? Descubra como ajustar seu preço, cobrar o tempo certo e lidar com clientes que atrasam para garantir sua sobra de caixa.
Você trabalha o mês inteiro, fecha contratos, mas na hora de pagar as contas percebe que o caixa está zerado? Para sobrar dinheiro, o prestador de serviço precisa cobrar pelo menos o triplo do seu custo fixo dividido pelas horas trabalhadas, somando ainda o material e uma margem de lucro de 20%.
O erro clássico é olhar apenas para o preço do concorrente. Quando você copia o valor do outro, esquece que o seu custo de vida e o seu tempo são únicos.
Como calcular o preço do serviço sem tomar prejuízo
Para definir quanto cobrar, coloque na ponta do lápis todas as suas despesas pessoais e do negócio. Se você gasta R$ 4.000 por mês para viver e trabalhar, e consegue executar 100 horas de serviço nesse período, cada hora sua custa R$ 40.
Cobrar apenas esse valor faz você pagar para trabalhar. É preciso acrescentar impostos, desgaste de ferramentas e o lucro. Se você cobra R$ 60 por hora em um serviço que demora 5 horas, o total é R$ 300. Desses, R$ 200 vão para custos e sobram R$ 100 no seu bolso.
O problema do cliente que atrasa e consome seu tempo
Trabalhar muito e não ver cor do dinheiro também acontece por causa da inadimplência e do tempo mal cobrado. Orçamento demorado é tempo perdido.
Cobre uma taxa de visita ou defina que o orçamento detalhado só é entregue após um sinal. Se o cliente atrasa o pagamento, o seu capital de giro derrete. Exija sempre 50% de entrada antes de iniciar qualquer projeto e o restante na entrega.
Perguntas frequentes sobre preço de serviços
Devo cobrar por hora ou por projeto fechado?
Cobrar por projeto é melhor para quem é rápido, pois premia sua eficiência. Se você demora mais que o previsto, a cobrança por hora protege seu caixa.
Como lidar com o cliente que acha o preço caro?
Mostre o valor do seu trabalho e os riscos de contratar o mais barato. Quem foca apenas no preço acaba arcando com um serviço mal feito depois.
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