Por que dar desconto na loja atrai vendas mas acaba com o lucro
Descubra por que a promoção na loja pode enganar no fim do mês e saiba como calcular o limite do desconto para vender mais sem ficar no prejuízo.
Você abre a porta da loja, abaixa a grade e comemora cada sacola que sai cheia. No fim do dia, a maquininha de cartão registra um valor alto. Mas, na hora de pagar os boletos do mês, o dinheiro sumiu. Dar desconto atrai volume, mas pode ser o veneno que está destruindo o seu lucro sem você perceber.
O grande erro do lojista é achar que faturamento alto é sinônimo de caixa cheio. Quando você corta o preço para girar o estoque, o custo do produto, os impostos e as taxas do cartão continuam os mesmos.
A armadilha do desconto que parece bom
O cliente adora uma barganha, e a sua loja ganha movimento. Porém, cada porcentagem tirada do preço de venda sai direto do seu lucro líquido. Se você vende uma calça por cem reais que custa o mesmo tanto para repor, embalar e vender, o desconto é um tiro no pé.
Vamos a um exemplo prático. Se a sua margem de lucro real é de vinte por reais em cada peça e você dá dez reais de desconto para fechar a venda, você acabou de cortar metade do que ia colocar no bolso. Você trabalhou o dobro para ganhar a metade.
Como calcular o limite saudável para promoções
Para baixar o preço sem rasgar dinheiro, você precisa saber o seu custo fixo por peça e a margem mínima de sobrevivência do negócio.
O que entra na conta antes de baixar o preço
- Preço de custo do fornecedor.
- Impostos emitidos na nota fiscal.
- Taxa da maquininha de cartão.
- Custos de embalagem e comissão de vendedores.
Se a conta fechar e ainda sobrar um valor que faça sentido para o seu caixa, o desconto está liberado. Caso contrário, segure o preço e aposte em atendimento ou brindes que agreguem valor.
Perguntas frequentes sobre descontos na loja
Posso dar desconto para queimar estoque parado?
Sim, desde que o valor cubra pelo menos o custo do produto e os impostos, evitando que o dinheiro fique empacado na prateleira.
Qual o erro mais comum ao vender com desconto?
Não calcular as taxas de cartão e os impostos, achando que o lucro é o valor bruto que entra na hora.
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