O que fazer quando a promoção da loja traz muita venda e pouco lucro

O perigo da loja cheia e do caixa vazio no fim do mês

A sua loja está lotada, a maquininha de cartão não para de apitar e você comemora o movimento intenso. Mas, na hora de pagar os boletos do fornecedor, o dinheiro sumiu. O motivo é simples: você fez uma promoção de queima de estoque sem calcular os custos reais e vendeu muito, mas com margem zero ou negativa.

Como saber se o seu desconto está destruindo o seu caixa

Para acabar com o prejuízo disfarçado de sucesso, você precisa olhar para a composição do preço. Se o produto custa dez reais para chegar até a sua prateleira, e você gasta mais quatro reais em impostos, taxas de cartão e embalagem, vender por quinze reais parece lucro. Na prática, sobra apenas um real.

Se você decide dar vinte porcento de desconto nessa mesma peça para atrair mais público, o preço cai para doze reais. Como o custo total continua sendo de catorze reais, você passa a pagar dois reais para o cliente levar o produto para casa. A venda aumenta, mas o seu dinheiro vai embora a cada sacola entregue.

O que fazer para a promoção dar lucro de verdade

Antes de colocar qualquer cartaz de liquidação na vitrine, faça contas simples seguindo estes passos:

• Some o preço de custo do produto mais todos os impostos da venda.
• Inclua a taxa da maquininha e os custos fixos rateados por item.
• Defina um limite mínimo de preço para não vender abaixo do custo.
• Crie combos em vez de dar desconto direto, juntando um produto encalhado com um item de alta saída.

Como o Lucro em Dia protege o seu caixa

Parar de perder dinheiro com descontos errados exige controle diário dos seus números. Com o sistema Lucro em Dia, você sabe exatamente quanto cada mercadoria custa e qual é o limite de desconto que a sua loja pode dar sem comprometer as contas.

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