Quanto você precisa vender para fechar o mês tranquilo de verdade

São cinco da tarde de uma terça-feira. Você olha para o movimento da porta, faz as contas de cabeça e pensa: "Será que o que entrou hoje paga o boleto de amanhã?". A sensação de trabalhar o mês inteiro no escuro, só torcendo para sobrar algo no fim, é o que tira o sono de qualquer dono de negócio.

A maioria define meta olhando para o teto ou copiando o mês passado. Errado. Meta de verdade não nasce de chute. Ela nasce da ponta do lápis somando o que você é obrigado a pagar para manter as portas abertas.

O que realmente sai do seu bolso

Esqueça termos difíceis. Para achar sua meta real, você precisa somar três coisas bem simples:

Primeiro, os custos fixos. É o aluguel, a internet, a água, a luz e o salário de quem trabalha com você. Todo mês eles chegam, quer você venda muito ou pouco.

Segundo, o que você gasta para entregar seu produto ou serviço. Se você vende mercadoria, é o que paga para o fornecedor. Se presta serviços, são os insumos que consome no processo.

Terceiro, o seu pró-labore. O seu salário de dono. Sem ele, você vira escravo do próprio negócio.

Fazendo a conta de padaria que funciona

Vamos colocar isso em reais para ficar claro. Imagine que, somando aluguel, funcionário e suas contas básicas, você gasta R$ 10.000 por mês. Para repor o que vende e pagar fornecedores, vão mais R$ 5.000. E você precisa de R$ 3.000 para viver.

Logo, você precisa que entrem pelo menos R$ 18.000 no caixa.

Mas cuidado: se o seu lucro (a margem) for de 30% em cima do que vende, você não pode simplesmente faturar R$ 18.000, porque parte desse dinheiro vira custo do produto. Na prática, a conta exata precisa garantir que a sobra cubra os seus custos fixos e o seu salário. Se a margem é estreita, você precisa vender mais volume. Se a margem é gorda, precisa de menos vendas. O segredo é saber quanto sobra de cada nota que entra.

Dividindo o monstro em pedaços menores

Uma meta de R$ 30.000 assusta quando a gente olha no dia 1. A solução é picotar esse valor.

Se você precisa vender R$ 30.000 no mês, são R$ 1.000 por dia. Trabalhando de segunda a sábado, o sarjeta diário fica claro. Ficou sem vender R$ 1.000 numa terça? Você já sabe que na quinta precisa tirar o atraso. É assim que o dono assume o controle da própria rotina.

Pare de adivinhar e comece a lucrar

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