Por que a liquidação da loja atrai clientes mas consome o lucro
Descubra por que dar descontos sem cálculo na sua loja pode lotar as prateleiras de clientes e deixar o seu caixa no vermelho no fim do mês.
Você olha para a sua loja cheia, com fila no caixa, e pensa que o mês está salvo. Mas, quando vai fechar o caixa, percebe que vendeu muito e sobrou pouco dinheiro. A grande verdade é que uma liquidação mal planejada atrai o cliente pelo preço baixo, mas esconde os custos fixos e engole a sua margem de lucro sem você perceber.
O desconto agressivo parece inofensivo, mas ele quebra a saúde financeira do negócio quando é feito no impulso. Se você vende uma camisa por R$ 50 achando que o custo dela é só o que o fornecedor cobra, você esquece o aluguel, a água, a luz e o seu trabalho.
Como o desconto excessivo destrói a margem da loja
Fazer promoção para queimar estoque parado faz parte do comércio. O problema começa quando o desconto vira rotina para atrair movimento. Quando você baixa demais o preço, o volume de vendas precisa ser gigante para pagar as contas.
Se antes você precisava vender 10 peças para lucrar R$ 200, com 50% de desconto você talvez precise vender 40 peças para ter o mesmo resultado. E o seu estoque não é infinito. No fim, você trabalha o dobro, gasta mais sacola, gasta mais energia e fica com o mesmo dinheiro ou menos no bolso.
Onde entra o erro de cálculo no preço promocional
O maior erro do dono de loja é calcular o desconto em cima do preço de venda do concorrente, e não em cima dos custos reais do próprio negócio.
O perigo de vender abaixo do ponto de equilíbrio
Existe um limite onde o produto deixa de dar lucro e passa a dar prejuízo. Se você vende uma mercadoria por R$ 80 que custou R$ 60 para chegar na sua prateleira, os R$ 20 restantes precisam cobrir as despesas da loja. Se você dá 30% de desconto, o dinheiro que entra não paga nem o imposto da nota fiscal.
Como fazer promoções que dão lucro de verdade
Para liquidar estoque sem rasgar dinheiro, siga regras simples:
- Defina um limite de peças na promoção, e não a loja inteira.
- Calcule o preço mínimo que você pode praticar sem pagar para vender.
- Use kits em vez de descontos diretos, como leve três e pague dois em produtos de giro rápido.
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Você não precisa adivinhar se a promoção vai dar prejuízo. Com o aplicativo Lucro em Dia, você sabe exatamente quanto cada produto custa para a sua loja e qual o limite de desconto que você pode dar sem esvaziar o seu caixa. Baixe agora o Lucro em Dia e proteja o lucro do seu negócio em cada venda.